數(shù)據(jù)真實(shí)，宣傳規(guī)范

作為深耕醫(yī)療器械代理10年的服務(wù)商，涵飛醫(yī)療發(fā)現(xiàn)近期不少醫(yī)院在采購谷山豐運(yùn)動(dòng)心肺測試系統(tǒng)時(shí)，對市場行情、配置選型和價(jià)格區(qū)間存在疑問。結(jié)合2024-2025年中標(biāo)數(shù)據(jù)（山東、內(nèi)蒙古、濟(jì)寧等多地案例），我們整理了一份真實(shí)采購指南，助您避開踩坑。

1. 型號差異：不同配置直接影響價(jià)格。例如：

? 山東大學(xué)醫(yī)院采購的ACPT-A基礎(chǔ)款，中標(biāo)價(jià)39.8萬元；

? 內(nèi)蒙古某項(xiàng)目采購的ACPT-C傾斜側(cè)臥款，單價(jià)達(dá)52萬元；

? 濟(jì)寧某醫(yī)院采購的綜合套餐（含其他品牌設(shè)備），中標(biāo)價(jià)51.25萬元。

建議：明確需求場景，基礎(chǔ)篩查選A款，復(fù)雜病例研究需C款或定制功能。

2. 采購渠道：

? 醫(yī)院直接招標(biāo)（如山東案例）價(jià)格透明，但周期長；

? 通過平臺型供應(yīng)鏈（如國科恒泰合作模式）可降低備貨成本，拿貨價(jià)比傳統(tǒng)代理低8%-12%。

1. 耗材成本：部分低價(jià)中標(biāo)設(shè)備可能通過專用耗材盈利。例如某醫(yī)院采購的彩超，探頭單價(jià)是設(shè)備的2倍。建議合同明確耗材價(jià)格上限，或選擇開放耗材接口的型號。

2. 售后條款：

? 山東某項(xiàng)目要求“30日內(nèi)履約”，而曲阜市人民醫(yī)院的合同包含3年免費(fèi)維護(hù)；

? 優(yōu)先選擇提供本地化服務(wù)的代理方，響應(yīng)速度更快。

3. 政策風(fēng)險(xiǎn)：2025年江蘇、河南等地嚴(yán)查“超低價(jià)中標(biāo)”，報(bào)價(jià)低于預(yù)算45%需提交成本證明。建議合理報(bào)價(jià)，避免后續(xù)審計(jì)糾紛。

1. 全生命周期成本核算：

江蘇新規(guī)要求評估設(shè)備使用10年內(nèi)的耗材、維護(hù)費(fèi)用。例如：某院采購的谷山豐CV1200心肺系統(tǒng)，單臺19萬元，但年均耗材僅1.2萬元，長期更劃算。

2. 靈活采購方案：

? 預(yù)算有限可考慮融資租賃或“以舊換新”（誼安醫(yī)療推出三年計(jì)劃）；

? 中小醫(yī)院推薦基礎(chǔ)款+分階段升級，降低初期投入。

1. 直連廠家：谷山豐核心代理，提供ACPT-A/C全系型號，報(bào)價(jià)比市場低5%-10%（近期中標(biāo)參考價(jià)：基礎(chǔ)款38萬起，傾斜款50萬內(nèi)）；

2. 服務(wù)保障：上海倉現(xiàn)貨直發(fā)，7天到貨；售后團(tuán)隊(duì)覆蓋華東，24小時(shí)響應(yīng)；

3. 合規(guī)支持：協(xié)助醫(yī)院完成UDI編碼、招標(biāo)文件撰寫，規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)。

立即咨詢：021-68413769（涵飛醫(yī)療）

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